近年來全球氨綸市場風云變幻，風起云涌。隨著新型氨綸生產(chǎn)技術工藝、設備的廣泛推廣及應用，氨綸產(chǎn)能迅速擴張，市場競爭日趨白熱化。提高產(chǎn)品質量、降低生產(chǎn)成本、研發(fā)高附加值特殊產(chǎn)品是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的關鍵。在這樣的背景下，奧神八期工程于2018年12月順利投料開車，技術、研發(fā)部門著力打造的“耐高溫、高回彈”氨綸新品被寄予厚望用以替代某國外產(chǎn)品。
但是，如何把新產(chǎn)品的優(yōu)勢宣傳出去？如何讓客戶在短時間內(nèi)配合使用并接受新品的風格？如何在激烈的競爭環(huán)境下盡快占領市場份額？是擺在市場和銷售人員面前的一項艱巨任務。
本著求真務實、勇攀高峰的精神，市場開發(fā)部主要從以下幾方面入手，對奧神新品及差別化產(chǎn)品進行宣傳和推廣；
一、認真跟蹤新品氨綸的物性指標，了解其性能特點、適用條件，并保持與銷售前沿的即時溝通，了解下游客戶的試用情況、出現(xiàn)的問題，以及生產(chǎn)上的調整、改進情況，整理全套試驗數(shù)據(jù)，出具新品使用說明書；
二、組織拍攝奧神差別化產(chǎn)品宣傳片，以通俗易懂的語言、直觀的畫面介紹專業(yè)性較強的每個系列產(chǎn)品的特性，為客戶答疑解惑，直擊其內(nèi)心。另外，利用公司網(wǎng)絡及展會、新品發(fā)布會等平臺，對產(chǎn)品宣傳片進行投放，起到了積極的宣傳效果。
三、組織參加國內(nèi)外專業(yè)紡織紗線類展會。2019年上半年，先后參加了孟加拉紡織展、中國國際紡織紗線（春夏）展覽會、伊斯坦布爾國際紗線展、武漢生活用紙展覽會，重點宣傳公司八期新品、低溫熱粘合氨綸、可染氨綸等，展會現(xiàn)場，客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，很多客戶當場確定樣品安排試用，并在取得積極的試用結果后，迅速下達采購訂單。
四、組織召開奧神差別化氨綸產(chǎn)品發(fā)布秀。三月中旬在上海展會期間，我司主辦了一場以“融·合”為主題的產(chǎn)品發(fā)布秀，包括業(yè)內(nèi)領導、專家、下游客戶等在內(nèi)約500位觀眾蒞臨現(xiàn)場，聆聽奧神差別化產(chǎn)品的精髓，以及下游客戶分享的使用心得，并以T臺秀的形式直觀展示奧神差別化氨綸制作的精美服飾，取得了理想的宣傳效果。
五、利用阿里巴巴、中國氨綸交易網(wǎng)等電商平臺，進行新品的宣傳推廣，樹立品牌形象，提高品牌知名度。
新的工程，新的希望。面對3萬噸的年產(chǎn)能，面對愈加激烈的競爭，市場和銷售人員沒有退縮，沒有懈怠，以更飽滿的熱情，投入到市場開發(fā)和銷售工作中去。
產(chǎn)品需要差別化，銷售更要差別化。近年來，市場開發(fā)部在積極開展品牌宣傳推廣工作的同時，還在大力開拓海外市場，目前已積累了大量客戶資源，分布在二十幾個國家，年出口銷量已達600噸。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，雖然國際經(jīng)濟形勢依然嚴峻，但市場開發(fā)部已做好應對各種情況的準備，積極進取，奮勇拼搏，為公司之憂而憂，為公司之榮譽而戰(zhàn)，無愧于“巾幗文明崗、巾幗文明標兵”的光榮稱號。
市場開發(fā)部
2019年5月27日